الجميع يبيع كل شيء... التجار يبيعون مستحضرات التجميل والأدوية و العطور

مجلة رونق - "العطور تُشترى فقط في السوق الحرة" ، كان ذات يوم شعارًا يعكس الواقع. لست متأكدًا مما سبق ماذا ، الشعار أم الواقع ، لكن في مطار بن غوريون ، توافد المستهلكون على الطائرة بأكياس صفراء ومحتويات في السماء تم شراؤها في بيع مجاني 3 زائد 1.

لكن الواقع اليوم مختلف ، ومستهلكو العطور ومستحضرات التجميل لديهم خيارات عديدة ومتنوعة ورخيصة لشراء العطور ، بما في ذلك منتجات فارم في إسرائيل. في السنوات الأخيرة ، يبيع الجميع كل شيء - أصبحت المواقع التجارية المخصصة سوقًا وبدأت في بيع مستحضرات التجميل ومنتجات الأدوية والعطور والأجهزة والحقائب ومعدات التخييم والمشي لمسافات طويلة وما إلى ذلك. لدرجة أن المقاهي على الإنترنت تبيع ماكينات الحلاقة والساعات وحقائب السفر ، يبيع موقع Super-Pharm ثلاجات وأفران وأجهزة في الواردات الموازية ، ويبيع موقع Steimatzky الإلكتروني حبوب البن.

لكن المنطقة التي تكتسب زخمًا في معظم المواقع التجارية هي مجال الأدوية وأدوات التجميل ، حيث تقضم العشرات من المواقع المحلية في سلاسل كبيرة مثل Super-Pharm و Be. حتى سلسلة المكياج المخفضة ، SACARA ، تستفيد من المساحة غير المحدودة على الإنترنت لبيع معجون أسنان وفرشاة أسنان كولجيت ومزيلات العرق سبيد ستيك.

سعت المتاجر الخلوية أيضًا إلى الانضمام إلى الاتجاه الذي كان يتصاعد خلال وباء كورونا ، وأصبحت هي أيضًا سوقًا تدريجيًا ، ليس فقط عبر الإنترنت ولكن أيضًا في أرضية المبيعات. أول من أعاد ابتكار نفسه هو الكمبيوتر والشبكة الخلوية KSP ، والتي توسعت في السنوات الأخيرة إلى فئات لا علاقة لها بجهاز الكمبيوتر أو الجهاز المحمول. تبيع السلسلة منتجات من كل فئة ممكنة وتضيف كل شهر إلى الموقع فئات جديدة أو منتجات جديدة في الفئات الحالية ، من لعب الأطفال ومنتجات الأطفال إلى مستحضرات التجميل والأدوات والقرطاسية.

في فبراير الماضي ، قررت منافسة KSP ، سلسلة Best Mobile ، تغيير وتغيير علامتها التجارية كشبكة تبيع ، بالإضافة إلى الأجهزة المحمولة ، منتجات الأدوية ، والأجهزة الكهربائية ، والمكانس الكهربائية ، والساعات ، والعطور ، ولعب الأطفال ، والشوايات ، ومعدات التخييم ، حمامات السباحة والمنتجات الرياضية وأكثر من ذلك.

كجزء من أحداث "كلنا نبيع كل شيء وكل شيء" ، قامت Best Mobile مؤخرًا بتغيير اسمها وشعارها وأصبحت تسمى الآن BEST Mobile & More. كجزء من هذه الخطوة ، أغلقت السلسلة بين فبراير ومايو من هذا العام الأكشاك العشرة التي كانت تديرها في مراكز التسوق في أشدود ، هرتسليا ، مفسيرت تسيون ، رعنانا ، بسغات زئيف ، كريات جات ، ريشون لتسيون ، كرميئيل ، معاليه أدوميم. وديمونا. بدلاً من ذلك ، فتحت السلسلة متاجر فعلية بمساحة تجارية أكبر بحيث تحتوي على فئات الاستهلاك الجديدة وتسمح أيضًا بتخزين المنتجات للتجميع الذاتي.

افتتحت المتاجر الجديدة في مجمع ريد إيلات ، ومركز داماري ديمونا ، ونتيفوت ، والعفولة ، وكريات جات الكبيرة ، وريشون لتسيون جولدن مول ، وفي الشهر المقبل سيتم افتتاح متجر بمساحة 400 متر مربع في مبنى مامي في كفار سابا. سطح المحلات والباقي مخصص لمنتجات الفئات الجديدة.

يوضح جاي ريوفن ، الرئيس التنفيذي لشركة BEST Mobile & More: "لا يسمح لي الحامل بوضع جميع أنواع الأدوية والعطور والمنتجات الكهربائية." اليوم ، يمكنك العثور على العطور والأدوية والمنتجات الكهربائية والتخييم في متجري. وتحتاج إلى مكان لتخزين الشحنات. أرسل أكثر من 15000 طلب تحصيل ذاتي من الفروع شهريًا. لا يمكنني الاحتفاظ بأوامر التحصيل الذاتي في الكشك ".

هل تحاول أن تكون KSP؟

"لا. لقد أحضرنا خطًا آخر. نقوم بتسليم الطلب إلى منزل العميل ولدينا 34 متجرًا حتى تتمكن من استلامها من الفرع. لم نعد مجرد متجر للهواتف المحمولة. لقد استثمرنا أكثر من 2 مليون شيكل ، بما في ذلك البضائع. لدي عام كامل أمامنا للحفاظ على السعر. أدركنا أنه لا يمكننا البقاء على الهواتف المحمولة فقط ، وقمنا بتغيير العلامات التجارية والشعارات. "

كم تكسب من المناديل المبللة التي تبيعها مقابل 2 شيكل أو عبوة من ثلاث فرش أسنان مقابل 3 شيكل؟

"لا أريد ولا يجب أن أكسب 30٪ و 40٪ لأنني لست مستوردًا رسميًا لكولجيت أو دوف. أحقق ربحًا من رقم واحد ، وأنا جيد في ذلك. يمكنك الشراء والبيع بسعر منخفض السعر. أنا أرخص من Good Pharm. "

هل أدت المنافسة المتزايدة في صناعة الهواتف الخلوية إلى تراجع في المجال الخلوي والتحديق في الأدوية والعطور؟

"لا يزال 50٪ من نشاطي في الهاتف المحمول. لقد لعبنا بشكل مربح في المجال الخلوي ولكننا نمت مبيعات المبيعات في هذه الفئة. في الماضي لم يكن هناك العديد من نقاط البيع الخلوية. كان هناك مشغلون وكانت هناك بعض الشبكات الجادة مثلنا الذي باع الهاتف الخلوي. "لقد أصبح السوق الخلوي سوقًا للسلع الأساسية ، وانخفضت الأسعار. بمجرد أن افتتحنا أكشاكًا خلوية لا نهاية لها في كل مركز تجاري ، أصبح الأمر مستحيلًا ، لذلك دخلنا إلى عوالم جديدة."

Best Mobile مملوك لمجموعة H.I. Electric Group ، وهي مستورد لشاشات LG ومنتجات الخط الأبيض من Hisense و Gornia و Sun Disk وغيرها. المجموعة مملوكة من قبل يوسي سيرودي. وفقًا لـ Reuven ، "أخبرني مالك الشركة:" الخدمات اللوجستية موجودة ، كل البنية التحتية التشغيلية موجودة ، لذا ابدأ في جلب المنتجات بأسعار رخيصة تسهل على المستهلك. أحضر الأدوية ، وقم بالاستيراد الموازي ، و شراء الشامبو ومعاجين الأسنان الرخيصة. "أمتار مربعة ولدي مخزون من منتجات الأدوية بأسعار منخفضة للغاية."

لا يشعر آدم فريدلر ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Good Pharm ، بسعادة غامرة من دخول اللاعب الجديد إلى فئة المستحضرات الصيدلانية ويشرح لماذا ، في رأيه ، يعتبر دخول الشبكات الخلوية إلى المجال غير ذي أهمية للسوق والمستهلك. السوق هامشي . لا تنجح فئات المستحضرات الصيدلانية في المواقع التي لا تتخصص في المستحضرات الصيدلانية. بصرف النظر عن فئة العطور التي تشتهر بها حقًا ، فإن فئات الأدوية الأخرى غير معروفة جيدًا. لا توجد منتجات كافية في السوق للواردات الموازية وهذه هي المشكلة ".

وفقًا لفريدلر ، فإن الأدوية ليست من الأعمال الباردة للشبكات الخلوية ، ولديهم مخزون كبير من العديد من المنتجات الصغيرة في المستودعات ويدفعون أموالًا باهظة الثمن للتخزين. يقول فريدلر: "كرتونة واحدة من iPhone تساوي حاوية كاملة من فراشي الأسنان. فما هو الأفضل بالنسبة لهم للتخزين؟ إنه ليس من أعمالهم ولا اقتصاديهم". "لماذا قد يشتري أي شخص من Best Mobile وليس Shufersal Online؟ الفجوات ضئيلة ومن حيث إجمالي المنتجات من الصعب عليهم التنافس معنا."